第547章:击穿低价!(1 / 2)

“免,免费?”

方华不由得瞪大了双眼道:“您是说,咱直接把超市里的东西白送,赔本赚吆喝?那我感觉还不如像兴宏那边一样,干脆搞个店庆活动呢……”

“不不不!”田宇摇了摇头道:“我们还是等谢维过来了,再接着聊吧!”

都说隔行如隔山,田宇也发现方华的思维过于僵化,不想和他多费口舌,干脆等超市等负责人谢维到了,大家再进行讨论。

田宇的话才刚刚落音,一名年约四旬,打扮精练的中年男子很快就走了过来。

“田董,方总。”谢维先是朝田宇二人打了声招呼,随后站在了两人的身后。

不同于兴盛购物广场内的其他工作人员,要么对自己百般恭敬,要么对自己满怀恶意,谢维那明亮的双眸中,似乎并没有夹杂过多的情绪。

就连他与田宇打招呼时,也是不卑不亢,没有半分讨好。

田宇摆了摆手道:“谢总,您先坐,咱慢慢聊。”

“好。”

谢维应了一声后,伸手拉开了面前的座椅,动作很利索地坐了下去。

并且,谢维即便落座,他同样是将腰杆挺得笔直。

田宇用眼角的余光观察了谢维片刻,眼神中也透露出了些许赞许的目光。

根据易通给予的资料中描述,谢维作为通达超市的负责人,在日常的生活和工作中话都不多,且为人较为高傲,见着谁,他都喜欢摆个臭脸,并不是很受欢迎,朋友也不多。

但此人办事很扎实,性子稳重,工作能力还是较为突出的。

易通甚至还为此人

手写了一段备注:如谢维可以收敛自己的脾气,性格有所好转,那必定是不可多得的人才。

回忆起易通资料上那有关谢维颇为“特别”的备注,田宇也不禁哑然失笑。

虽然眼下是田宇和谢维这还是头一次见面,但不可否认的是,后者给他的感觉其实还不错。

在田宇看来,有能力的人有些脾气和个性并不是坏事,关键就看领导者是否能做到识人用人。

如果作为领导者御人有术的话,那像谢维被人区别对待的“怪才”,同样能够大放异彩。

“老谢,你可算是来了。”

方华朝谢维递了根烟,忙说道:“你是不知道,咱田董不开口还好,一开口就把我吓了一跳。我问他咱采取什么促销手段,他直接给我来了一句免费!”

很明显,田宇刚刚的言论也给方华带来了不小的冲击。

如今看到谢维到场,他也是第一时间向对方表达了自己的感受。

“免费?”谢维微微蹙眉道:“田董,您说的免费,不知道指的是哪个方面?”

田宇对于谢维听到免费二字,没有表露出丝毫惊讶的表现,也是非常满意。

他笑着说道:“我们先不谈促销手段,我可以问你几个问题吗?”

“田董,您但说无妨。”谢维话语格外简洁。

田宇直接问道:“我想知道我们的产品售价,在整个湘中市而言,是最低的吗?”

“不是。”谢维摇头回道:“我们虽然拿货量大,但场地费和人工费等各种费用加起来,在价格上并不会比一些批发部更便宜

。”

兴盛广场处于湘中市核心商圈中心位置,这里的地价即便说是寸土寸金也不为过。

单纯论价格,通达超市内很多商品的售价,确实要比一些小卖部更高。

“是所有的价格都无法做到最低,还是部分商品。另外,如果尽量把所有商品售价做到最低的话,是无法保证现有的利润,还是会有所亏损。”

田宇又接连抛出了几个新的问题。

“主要是部分大宗商品,例如家电、小型家具、服装等无法做到最低。”

“其他的一些生活必需品,包括大部分除酒类之外的饮品,我们和其他商家的价格区别还是不大的。”

“另外做到最低的话,主要是无法保证现有的利润,亏损的话,倒是只有极少部分商品会亏损…毕竟其他商家,也要留出足够的利润空间。”

田宇提问的速度很快,谢维回答的速度同样很快,两人几乎称得上是对答如流。

坐在一旁的方华听得也是微微有些发愣,他想了老半天才问道:“田董,您的意思是咱要进行让利?”

“对!”田宇非常直接地说道:“如果可以的话,我想要把大部分必需和高需的商品做到全城商超最低价,只要价格能打,我相信在业内我们没有对手!”

顾客最关心的永远是价格,当同样一件商品出现两个不同的价格时,抛开地理位置、服务等外在因素,大家自然也会更加青睐售价更低的那一家店铺。

谢维反复斟酌后回道:“田董,我能够理解你的想法。但问题在于,我们不留

利润空